跟着产业基金引导，既解决资金难题又找到适宜土壤，饮着源头活水加速释放潜力；
2024年8月1日《公平竞争审查条例》实施，对部门和地方政府影响公平竞争和构建全国统一大市场的17种具体行为从源头上予以禁止。一年时间以来，招商一线悄然发生改变，过去项目接洽时，张口就是政策优惠的招商冲动正在消退，大家开始主动拒绝“剧场效应”带来的无下限内卷，冷静考量能够使多方受益的招商与投资方式。
过去一段时期以来，财政奖补、税收优惠等各地层出不穷的产业政策，是地方吸引项目落地的常见手段。然而，简单粗暴的招商方式并不契合地方发展实际。有一线招商人员告诉记者，有时地方花大代价请来的项目，等享受完优惠资源后，就会像候鸟一样飞到其他地方。
就在招商团队的千军万马出外拜访时，2025年5月，西安巨浪精密机械有限公司负责人徐建国主动来到南京。没有提前联系属地政府，不用专人全程引导介绍，徐建国带着团队用脚步丈量溧水区永阳街道，从产业生态一直考察到居民生活。
项目主动来访，链上企业功不可没。2024年底，在已落户的企业广东鸿旺介绍下，街道与西安巨浪结缘。数控机床产业“朋友圈”互相推荐，在永阳已是圈内津津乐道的故事。靠着以商招商，2024年以永阳街道为核心的溧水区数控机床功能部件产业集群，成功入选江苏省中小企业特色产业集群，集聚超过160家产业链企业。
在2025年4月举办的第十九届中国国际机床展览会上，街道专门向西安巨浪着重介绍了当地数控机床产业生态，而后企业“微服私访”，一个月后便签下项目落地协议。街道招商人员雷承浩说，西安巨浪是省级专精特新企业和“中国制造2025”重点扶持企业，在精密数控机床领域具有领先优势，填补了街道产业链的关键环节。
2025年初，在成功招引到商业航天领域龙头企业银河航天后，江宁开发区乘胜追击，沿着产业链敲开了企业在推进系统方面的主力供应商星辰空间的大门。以“链式招商”为抓手，园区在厂房载体选择、业务对接等方面为星辰空间提供便利，节约其生产运营成本，推动产业链上下游协同发展。公司总部迁至南京后，将形成推进系统的装配总成、测试试验的智能化生产线套。
近年来，星辰空间在向外布局的进程中，曾收到多个航天产业重点地区的招商邀请。欧阳勇翔告诉记者，以往招商团队更侧重于短期的政策优惠，而现在则从营商环境出发，注重当地产业生态的完整性与适配性，强调为企业提供长期、可持续的发展支持。“他们会详细介绍当地的产业配套能力、人才储备情况、科研创新氛围以及要素资源保障等，从全方位的角度吸引企业入驻。”
企业项目自由选择、资源进行优化配置，人口、人才以及资源的聚集流动成为必然，对偏远地区、小城市而言，出路在哪里？
项目能落地，要追溯到“一个好觉”。睿华光电创始人蔡华说，客户市场主要分布在长三角，在此寻找投资落脚地时曾考察过多个城市，疲惫的旅途却在坐拥国际慢城的高淳得到舒缓，“连着两天都有不错的深度睡眠，整个团队都提起了考察劲头。”始于生态忠于服务，从2023年底首次接触，到如今斥巨资投资实体，每个关键节点都有高淳区委区政府及各职能部门的通力配合。蔡华说，不提眼花缭乱的政策优惠，企业投资项目主要看客户市场和营商环境。
以海光芯创为例，项目在南京落地产线时，企业总部搬迁至北京。海光芯创南京生产基地投产后，每月产值能破亿元；同时海光芯创总部在北京与当地企业中芯北方合作打造65纳米12寸硅光产线，成为唯一一条国产硅光12寸量产线，推动企业产品领先行业。企业遵循自身需求，做出市场化选择，实现了多方利益最大化。
在招商一线从业人员看来，无论现下所流行的哪种招商方式，其实都没有改变招大引强的核心标准。有业内人员感慨，桃就那么多，不能只摘桃，总得有人去种树。
什么是“小而美”？最直观来看就是，体量不大，能量不小。以其中的道通等具身机器人生态协同项目为例，一个项目就囊括了道和通泰机器人、华夏机器人、舟谱数据3家企业，总协议投资额不过3亿元，但三者却形成“技术研发场景覆盖产业支撑”的金三角体系，以技术自主化、商业高效性、生态协同性形成智能制造产业闭环，为城市智能体部署提供完整范式。
近日，一家专注于青少年足脊智能矫形的AI企业南京云兮生物科技有限公司落户在麒麟科创园。面对传统诊疗体系缺乏专用3D打印设备、定制化矫形支具贵、支具力度无法精准量化等短板和痛点，公司采用全流程AI技术、3D打印新材料等技术推出全新的智能矫形产品。让人惊艳的是，企业请来一批担任过“十三五”“十四五”相关领域国家重点研发计划负责人的专家担任首席科学家。
这支硬核团队为何入驻麒麟科创园？云兮生物运营总监邵漠宇提到的关键因素是中科南京概念验证中心。这得益于麒麟科技创新园与中国科学院科技创新发展中心共建的科技成果转化平台中科（南京）智汇工场。科技成果在这里先进行“概念”验证，再开展“成果”转化，最大限度降低科技成果转化的最初风险。
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